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真的減價了?

Written by // Jerry Kwong 2014.03.29 瀏覽次數 1826

早兩個星期, 筆者正忙於尋找新居, 剛巧當日新界西一個新樓盤同日開放現樓示範單位, 於是筆者便與友人前往參觀. 坦白講, 平時我對新樓興趣不大, 但此盤於開售時卻令我有小許心動, 因當日開售時發展商開出的第一張價單比鄰近地區的半新樓平, 開價與鄰近地區15-20年樓齡的屋苑價錢相近. (要用鄰近地區去比較因同區沒有同類型物業.)
 
去到物業現樓, 在售樓廠等睇樓的時候, 遇上了一名舊同事A, 傾了幾句:
 
我: 呢度買得過嗎?
A:  如果有車, 冇咩所謂.
我: 由開賣到現時有冇加價?
A:  有, 每張價單加2%.
我: 呢家第幾張價單?
A:  第4張
 
嘩! 由開售到我當日去參觀前後約兩星期同一樓盤加近10%! 即是跟鄰近地區的半新樓價錢沒有太大差異! 難道樓市於2星期內整體升了10%令到買家唔介意2星期內俾多10%買同一個屋苑的單位?
 
回到售樓廠, 聽到一個經紀對客戶說: 呢度真係好抵買! 比起發展商去年推售時平40%!! (註:所謂去年推售, 只有零聲成交) 我心諗: 只因發展商去年推售時價錢太進取罷了, 如果去年的價錢能賣得出, 發展商會調低價錢?傻的嗎? 
 
其實, 很多發展商近期的策略都是唧牙膏式賣樓, 因這樣很容易做成沽清的假像,又可密密推密密加, 這樣就可"做勢"又可賺多點, 更重要是這樣可令人覺得好平, 抵買! 因大部份買家都唔會認真留意加價幅度, 只會計算自己口袋的錢. 
 
最後, 我只係到此一遊, 看完即走. 
 
 

Jerry Kwong

Jerry Kwong—從事地產行業超過10年,曾於大型地產公司之一任職一段長時間,任職期間以短時間由見習生晉升至經理並獲得多個獎項包括營業員及經理大獎,服務過多位城中知名人士,見證香港樓市高低的同時亦非常了解香港樓市的運作模式。

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